编者按：
在灯具行业面临同质化与转型挑战的背景下，商学院高管研修班校友林菲纯接棒家族企业“光辉灯饰”，推动这家已有36年历史的老牌企业从传统批发向设计服务转型。她组建专业灯光设计团队，将服务延伸至全屋灯光方案定制，通过前置介入装修流程，实现对不同场景光环境的个性化打造。面对行业智能化趋势，她积极整合健康光源与智能系统，在坚持“以人为本”理念的同时，带领企业稳步融入大家居生态，走出一条务实而前瞻的升级之路。
“我们光辉灯饰创立于1988年，至今已有36年。36年来，灯光照明行业历经数次技术变革和产品迭代，消费需求亦不断变化，但我们光辉灯饰一路披荆斩棘，在时间的洗礼中稳健发展。”在柔和、舒适的灯光营造出来的温馨环境下，林菲纯娓娓讲述着她在灯饰行业一路“追光”的故事。
在她的带领下，光辉灯饰这个有着时间沉淀的优质品牌，正焕发出越来越大的发展新动能。
图 | 公司门店
林菲纯的父辈在80年代末走进灯饰行业，“我父亲对家居美学颇有研究，年轻的时候就经常到香港及各地搜罗装饰摆件，为家居增色不少。他认为潮汕人懂生活，对美有追求，加上经济特区的独有优势，凭借这个机缘走进灯饰行业。”
为什么会接手家族事业？林菲纯说，她从小是在店里长大的孩子，整个成长岁月都是在灯饰的环境里，耳濡目染之下，她对灯饰产生了强烈的兴趣。大学时，林菲纯就读的是英语师范专业，并作为交换生到日本进一步深造。2008年，父辈觉得在经营上遇到瓶颈，于是，出于热爱和使命感，林菲纯毅然回流，成为一名“追光者”，开始接手家族的灯饰生意。
“虽然说从小我是在灯饰的环境里长大，略懂皮毛，但要真正走进行业，还需扎根。入行初期，每天泡在仓库里面，一待就是一整天，通过盘点库存，了解灯饰型号、性能、特点，摸清之后再扎到市场端，了解销售渠道、客户需求、拿货周期，然后逐步开展业务对接。一年时间，当我的手机业务电话响不停的时候，我知道我才算是刚入了门。”说起当初正式入行时的经历，林菲纯深有感慨。
图 | 在深圳CCD总部学习
万事起步难。林菲纯在接手家族事业的初期，就遇到照明行业的“变革”时期。最初的灯品，大多仅仅满足室内外的照明需求，最多也就再兼具装饰功能，比如以美观风格为代表的艺术灯饰。但随着技术的发展创新，节能照明灯饰快速崛起并占领市场，其中LED是最具代表性的产品，LED开始普及到百姓的家居日常中。“LED产品更新迭代迅速，我深知企业迫切需要转型，这意味着需要告别大批发时代，大库存入货模式已不适合行业发展。”林菲纯说，为了汲取更多的经营思路，她报读了汕头大学商学院的高管研修班课程，通过进修获取了经营上新的思路，为企业的发展提供了新模式。
图 | 为设计专业本科生分享智能灯光的应用
“从前，大众需求装饰灯饰以美观为主，从欧式水晶灯一路演变，到盛行简美、新中式、氛围灯饰兼具环保节能的灯饰潮流。好的灯光环境是提升生活家居一个重要的环节，现在，越来越多的顾客对灯光有所追求，整个行业也正由以往的简单卖产品向卖方案、卖体验升级。我知道，我们要在瞬息万变的行业中发展下去，首要任务是组建自己的灯光设计团队。”说干就干，2015年，林菲纯组建了灯光设计团队，对灯饰产品设计和品牌塑造进行了推陈出新。公司紧随市场，大步向前，走在了粤东灯饰行业前头，开辟出一条专为客户私人定制的全场景灯光服务团队，为客户提供完善的灯光咨询、上门实测、方案设计、个性定制、配送安装、灯饰保养等服务。
图 | 潮府餐饮灯光案例
组建设计团队，也迫使林菲纯学习更多不同专业方面的知识，从灯光与不同材质搭配呈现的效果，延伸到与灯光搭配的家居、装饰、不同场景活动区、园林绿化、家电智控，等等。“以前是只懂灯，现在为了满足客户全方位要求，需要涉猎的领域更加广，不快速学习就只能被淘汰。我们灯光设计团队的服务，从客户全屋初期设计就前置介入，直到客户入住前最后退场，工程战线长，期间需要沟通土建、水电、装修装饰、家电，等等，以确保实现客户在不同区域内实现不同场景的灯光需求。目前，灯光行业进入智能化新时代，伴随着人工智能科技的创新发展与应用，灯饰领域也进入到了全智能化的阶段，智能手段赋能灯光产生更多变化，完美融入大家居生态体系，赋予了视觉与感官无限可能，同时还能为客户提供情绪价值。我们以客户为本，全方位满足客户需求，在众多生活场景定制化的灯光方案中，灯光可以随着季节、温度、时间自动调整，不同的居家模式，例如商务、会客、宴请、观影、小憩等，灯光都能根据不同场景变化，为客户打造360度沉浸式体验，这也恰恰贴合人们的情感需求。”林菲纯说。
图 | 妈屿蓝灯光案例
“我们所提供的不止是‘一盏灯’，更多的是为客户打造一个心目中的理想光源环境。从我个人核心的设计出发点来说，我觉得所有的光都是关注于人的需求和人的行为，在这个基础上才能做出个性化方案。”林菲纯说，当前，在空间照明、艺术装饰、环保节能、智能化等多维度需求的基础上，正在回归以人为本、关爱健康的光环境理念，客户越来越看重健康光源的品牌，“我们一直注重合作品牌的实力，与一线品牌合作，致力为客户提供蓝光豁免级的健康光。”
图 | 上海建发项目灯光案例
怎么看待灯光行业未来的发展趋势？林菲纯说：“首先，灯具一路发展到目前，室内空间里任何一样家具、装饰品都可能都会变成光的载体，灯光如何更好融入建筑空间，会是将来一个趋势。对于灯光设计来说，要将灯光融入建筑、软装、家具之中，有选择地进行设计，使灯光与活动空间更好地融合。其次，灯光在空间里除了传统的功能及氛围之外，会需要视觉上的一个带有表现力的强烈吸引点，光的可能性很多，对于我们来说，既要结合多媒体，也要结合背后的系统设计，这个不仅仅是光源本身，还需要整合更多跨界的内容。所以灯光行业未来将更注重设计理念先行、技术支撑、跨界融合。我们也会不断进修提升，把更多跨界的理念、技术引入到我们的设计中。”说起灯光，林菲纯眼神总是充满光，“我将在接棒的路上拥抱变化，时代大浪淘沙，我们只有在一次次退潮中努力站稳脚跟，才能在一次次涨潮中勇立潮头，在遇见光、追逐光、成为光、散发光的路上勇毅前行。”
校友故事专栏
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招生简章链接
文字 | 林巧光 李彦周
图片 | 林菲纯
排版 | 陈伟欣
初审 | 林菲纯
复审 | 李彦周
终审 | 孟书
